광고 대행사나 마케팅 강의에서

'퍼포먼스 마케팅' 이라는 말

정말 자주 들리시죠?

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근데 막상 "그게 정확히 뭔데요?" 하면

설명하기가 은근 애매하시지 않았어요?

'그냥 광고 돌리는 거 아니야?' 싶기도 하고요.

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저도 처음엔 그렇게 뭉뚱그려 알고 있었거든요.

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그런데 이 개념을 제대로 잡으면,

광고비를 어디에 왜 쓰는지가 훨씬 또렷해져요.

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오늘 5분만 투자하시면 '퍼포먼스 마케팅'과

'브랜딩 마케팅'의 차이가 한 번에 정리될 거예요.

퍼포먼스 마케팅, 한마디로 뭐예요?

가장 쉽게 말하면

'성과(퍼포먼스)로 증명하는 마케팅'이에요.

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여기서 성과는 느낌이 아니라 숫자예요.

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클릭 몇 번, 가입 몇 명,

구매 몇 건, 매출 얼마.

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이렇게 '측정되는 행동'을 목표로 잡고

광고를 돌리는 거죠.

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핵심은

'광고비 1원이 얼마가 되어 돌아왔는지'를

확인한다는 점이에요.

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예를 들어 광고비 100만 원을 써서

매출 500만 원이 나왔다면,

광고비 대비 매출(ROAS)이 500%인 거예요.

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이 숫자를 보면서 '어떤 광고가 돈이 되는지'를

계속 다듬어 가는 게

퍼포먼스 마케팅이랍니다.

그럼 브랜딩 마케팅이랑 뭐가 달라요?

이게 제일 헷갈리는 부분이에요.

브랜딩 마케팅은

'지금 당장의 구매'가 목표가 아니에요.

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우리 브랜드를 '알고, 믿고, 좋아하게'

만드는 게 목표거든요.

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TV 광고, 유튜브 브랜드 영상,

감성 캠페인 같은 게 여기에 들어가요.

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당장 오늘 매출로는 잘 안 잡히지만,

'나중에 살 사람'을 늘려주는 일이에요.

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반대로 퍼포먼스 마케팅은

'지금 살 사람'을 거둬들이는 데 집중해요.

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이미 관심 있는 사람에게 광고를 보여주고

바로 전환(구매·가입)까지 끌고 가는 거죠.

그래서 저는 이걸 이렇게 비유해요.

밭 넓히기 vs 수확하기

브랜딩은 '밭을 넓히는 일'이에요.

우리를 아는 사람, 좋아하는 사람을 늘려서

살 사람의 '풀' 자체를 키워요.

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퍼포먼스는 '수확하는 일'이에요.​

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이미 익은 작물(=지금 살 마음이 있는 사람)을

놓치지 않고 거둬들이는 거죠.

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여기서 중요한 포인트 하나!

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밭이 좁으면 아무리 수확을 잘해도

거둘 게 별로 없어요.

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즉, 브랜딩 없이 퍼포먼스만 하면

처음엔 잘 나오다가 어느 순간

'더 긁을 사람이 없는' 상태가 와요.

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반대로 브랜딩만 하고

수확(퍼포먼스)을 안 하면,

밭은 넓은데 매출로 연결이 안 돼요.

그래서 둘은 경쟁 관계가 아니라

'짝꿍'이에요.

왜 이걸 알아야 광고비가 안 새나요?

여기서 유명한 연구를 하나 소개할게요.

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영국의 마케팅 연구자 Binet와

Field가 방대한 캠페인 데이터를 분석했는데요.

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장기적으로 성장하려면

브랜딩과 퍼포먼스(단기 전환)에

대략 60 대 40으로 예산을 나누는 게

효과적이라는 결론이 나왔어요.

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숫자 자체를 외우실 필요는 없어요.

핵심은 '둘 중 하나만으로는

오래 못 간다'는 거예요.

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당장 매출이 급하다고 브랜딩 예산까지

전부 퍼포먼스로 몰면요?

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3~6개월 단기 성과는 좋아 보여도

신규 유입이 점점 마르는 게 보여요.

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이게 실무에서 진짜 자주 일어나는 일이라

꼭 기억해두시면 좋아요.

초보가 자주 하는 실수 3가지

첫째, '퍼포먼스 = 그냥 광고 돌리기'라고

생각하는 거예요.

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목표 행동(전환)을 정하지 않고

그냥 노출만 늘리면,

그건 퍼포먼스가 아니라

그냥 광고비 소진이에요.

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둘째, 브랜딩을 '돈 낭비'로 보는 거예요.

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밭을 안 넓히는 셈이라,

반년쯤 뒤에 성과가 정체돼요.

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셋째, '마지막에 클릭된 광고'에만

공을 몰아주는 거예요.

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실제로는 여러 광고가 함께 만든 성과인데,

마지막 한 방에만 예산을 몰면

판단이 왜곡돼요.

요즘은 여기에 'AI 검색'이 추가됐어요

2026년 들어 재밌는 변화가 하나 있어요.

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사람들이 궁금한 걸 구글이 아니라

ChatGPT나 Perplexity 같은 AI한테 먼저 물어봐요.

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그러면 클릭이 없어도

AI 답변 안에 우리 브랜드가

언급되느냐가 중요해졌어요.

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이걸 GEO(생성형 엔진 최적화) 또는

AEO(답변 엔진 최적화)라고 불러요.

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퍼포먼스 마케팅도

이제 '클릭과 구매'만이 아니라

'AI가 우리를 추천하게 만드는 것'까지

넓어지고 있는 거죠.

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어센드미디어가

특히 힘주고 있는 영역이기도 해요.

오늘 정리

퍼포먼스 마케팅은 클릭·가입·구매 같은

'측정되는 성과'를 목표로,

광고비가 얼마로 돌아왔는지 확인하며

최적화하는 마케팅이에요.

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브랜딩은 '나중에 살 사람'을

늘리는 밭 넓히기,

퍼포먼스는 '지금 살 사람'을

거둬들이는 수확하기예요.

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둘은 경쟁이 아니라

함께 굴려야 오래가는 짝꿍이고요.

​

그리고 요즘은 AI 검색 노출(GEO·AEO)까지

이 그림에 들어오고 있어요.

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어센드미디어는 이런 브랜딩·퍼포먼스 균형 설계부터

GEO·AEO(AI 검색 노출)까지,

광고비가 제 몫을 하도록 함께 잡아드리고 있어요.

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'우리는 지금 밭 넓히기가 부족한 걸까,

수확이 부족한 걸까?'

궁금하실 때 편하게 물어봐 주세요 🙂

마케팅은 더 이상

단순히 많이 노출되는 것만으로 완성되지 않습니다.

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이제 브랜드는 검색 결과 안에서가 아니라,

AI가 신뢰하고 추천하는 흐름 안에서

선택되어야 하는 시대를 맞이하고 있습니다.

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어센드미디어는 변화하는 검색 환경 속에서

콘텐츠와 브랜딩, 그리고 AI 시대의 마케팅 흐름을

누구보다 빠르게 이해하고 고민합니다.

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우리는 단순한 노출을 만드는 것이 아니라,

브랜드가 왜 선택되어야 하는지를 설계합니다.