1. "얼마면 되나요"에 정답이 없는 이유

같은 금액을 넣어도 분야와

지역에 따라 돌아오는 건수가 다릅니다.

경쟁이 몰린 분야는 클릭 한 번 비용부터 차이가 나고,

상담까지 걸리는 시간도 다릅니다.

그래서 남의 금액을 가져오면 맞지 않습니다.

필요한 것은 금액이 아니라

내 사무실 기준으로 계산하는 방법입니다.

2. 비용을 이루는 세 항목

퍼포먼스 마케팅 비용은 매체비, 대행 수수료, 제작비로 나뉩니다.

매체비는 네이버와 구글, 메타에 실제로 들어가는 돈입니다.

대행 수수료는 운영 대가이고,

제작비는 랜딩페이지와 소재를 만들고 교체하는 비용입니다.

견적을 받을 때는 세 항목이 분리되어 있는지부터 확인합니다.

총액만 적힌 견적서는 나중에 비교가 불가능합니다.

3. 최소 광고비를 역산하는 방법

계산은 세 단계면 끝납니다.

먼저 판단에 필요한 DB 건수를 정합니다.

한두 건으로는 운인지 구조인지 구분할 수 없어,

비교가 가능한 수준이 필요합니다.

다음으로 그 분야에서 예상되는 DB단가를 잡습니다.

이전 집행 데이터가 있으면 그 숫자가 가장 정확합니다.

마지막으로 두 값을 곱하면 한 달 매체비가 나옵니다.

여기에 대행 수수료와 제작비를

더한 금액이 실제로 준비해야 할 예산입니다.

계산이 끝나면 그 금액을 감당할 수 있는지 먼저 봅니다.

감당이 안 되면 목표 DB수를 낮추거나

분야를 하나로 좁혀서 다시 계산합니다.

예산을 무리해서 맞추면 두 달을 못 버티고 멈추게 됩니다.

4. 분야에 따라 달라지는 이유

같은 예산이라도 분야에 따라 나오는

DB 건수와 그 질이 다릅니다.

분야를 섞어 하나의 예산으로 잡으면

평균만 남고 판단이 어려워집니다.

5. 기간도 함께 봐야 합니다

예산은 금액과 기간을 같이 정해야 의미가 있습니다.

같은 총액이라도 2주에 몰아 쓰는 것과

두 달에 나눠 쓰는 것은 결과가 다릅니다.

매체의 자동입찰은 전환 데이터가

일정량 쌓여야 학습이 안정됩니다.

며칠 돌리고 끄면 학습이 초기화되어

다음에 켤 때 처음부터 다시 시작합니다.

최소 한 달은 유지할 수 있는 금액으로 잡는 편이 안전합니다.

중간에 예산을 자주 바꾸는 것도 같은 문제를 만듭니다.

주 단위로 지표를 보되 금액은

월 단위로 조정하는 주기가 관리하기 편합니다.

6. 매체는 몇 개까지 열까

처음에는 한 매체로 시작합니다.

예산을 여러 매체에 나누면

어느 쪽도 판단 가능한 데이터에 도달하지 못합니다.

기준이 되는 DB단가가 나온 뒤에 두 번째 매체를 엽니다.

이때 비교 대상이 있어야

새 매체가 나은지 판단할 수 있습니다.

매체를 늘릴 때는 소재별 UTM을 꼭 붙입니다.

어느 매체에서 들어온 DB인지 구분되지 않으면

예산을 옮길 근거가 없습니다.

7. 예산이 부족할 때

예산을 늘리기 전에 줄일 곳

지역: 실제로 사건을 받는 범위로 좁혔나요

시간대: 상담이 어려운 시간의 예산을 줄였나요

키워드: DB가 없는 키워드를 정리했나요

분야: 수임이 안 되는 분야를 빼봤나요

네 곳만 정리해도 같은 예산에서 건수가 달라지는 경우가 많습니다. 예산을 늘리는 것은 그다음 순서입니다.

8. 예산 편성 체크리스트

예산을 확정하기 전에 확인할 목록

☐ 매체비와 대행 수수료, 제작비가 분리되어 있나요

☐ 한 달 목표 DB수를 숫자로 정했나요

☐ 감당 가능한 DB단가를 정했나요

☐ 최소 한 달 유지할 수 있는 금액인가요

☐ 제작비 자리를 따로 비워뒀나요

☐ 첫 매체를 하나로 정했나요

☐ 상담 인력이 늘어난 문의를 감당할 수 있나요

☐ 예산을 올릴 때의 폭과 주기를 정해뒀나요

변호사 퍼포먼스 마케팅 비용은

금액을 정하는 일이 아니라

목표 DB수에서 거꾸로 계산하는 일입니다.

매체비와 대행 수수료, 제작비를 분리해서

잡아야 나중에 비교할 수 있습니다.

예산이 부족하면 지역과 시간대, 키워드부터 정리한 뒤에 늘립니다.

로팅은 변호사와 법무법인을 전담하는

변호사마케팅 대행사입니다.

광고비 1원도 허투루 쓰지 않는다는 기준으로,

성과를 노출이 아니라 DB수와 DB단가, 수임으로 봅니다.

매체별과 시간대별, 지역별로

DB단가를 확인할 수 있는 자체 업무관리시스템과

유입분석프로그램을 운영하며,

일별 효율은 구글 스프레드시트 기반으로 함께 관리합니다.